Casos de Exito

Proyectos Inmobiliarios - Distrito Natural Vibio.land

Distrito Natural hace un x3 en ventas de su promoción Vibio.land afinando sus audiencias target y volviendo a lo esencial.

Punto de partida

Distrito Natural es una promotora inmobiliaria española, fundada en 2020 por el estudio de arquitectura sAtt (B Corp), especializada en coviviendas ecológicas y colaborativas. Su foco se centra en desarrollar proyectos de vivienda con impacto positivo a nivel ambiental, social y económico (Triple Balance). Con seis promociones inmobiliarias en curso, tanto urbanas como rurales, y más de 130 viviendas previstas o en desarrollo, su estrategia de marketing es crucial para posicionar este enfoque innovador dentro del sector inmobiliario.

Tras un año de colaboración con otra agencia, en el que, a pesar de compartirles gran cantidad de información, no sentían una alineación real ni en la comunicación ni en los resultados entregados, Distrito Natural decide apostar por PSD. Empezamos, como siempre, por los básicos: una auditoría digital 360º para identificar fugas y puntos clave de mejora que serían la base de nuestra nueva estrategia conjunta.

Qué hemos hecho en PS

Auditoría Digital 360º
Rediseño integral de audiencias
Keyword research específico de nicho con enfoque Hipersegmentado
Revisión web con propuesta de mejora CRO
Reestructuración de las tácticas de lead gen
Mejora del tracking

Quick Wins

x3

En calidad de leads

x5

En tasa de conversión a ventas

x10

En conocimiento real de su audiencia

x3

En diversificación de canales de adquisición

El reto

De inicio, detectamos una clara fricción entre la propuesta de valor tan diferencial de Distrito Natural (con su proyecto activo Vibio.land) y la estrategia digital que se venía ejecutando. La activación planteada seguía un enfoque demasiado generalista, propio del sector inmobiliario tradicional, sin aprovechar el potencial del nicho ni conectar con el perfil específico de su audiencia. Esto se traducía en:

Campañas de Google Ads demasiado amplias, que atraían leads no cualificados y con escaso interés en este tipo de promociones.
En Meta Ads, se utilizaban únicamente automatizaciones, con segmentación básica por geolocalización, sin trabajar audiencias personalizadas ni estrategias basadas en el comportamiento de las buyer personas.
Las creatividades utilizadas en campañas no estaban adaptadas a los mensajes clave; simplemente se reutilizaban materiales genéricos corporativos.
La estructura de la web estaba desorganizada tras mapear el customer journey: la propuesta de valor no era visible en la home, y la página de conversión contenía errores graves, como formularios mal configurados.
A nivel de analítica, el tracking se limitaba a Google Analytics 4, sin Google Tag Manager ni eventos de conversión correctamente configurados en Meta Ads. Esto dificultaba la medición y optimización del funnel de captación.

Todo esto generaba una pérdida de recursos y una baja calidad en los leads, haciendo complicado que el equipo de ventas pudiera cerrar.

La solución: volver a los básicos y optimizar con inteligencia de nicho

Realizamos un research de keywords exhaustivo, centrado en términos específicos del ecosistema inmobiliario ecológico, para mejorar el enfoque y atraer tráfico más cualificado desde búsquedas orgánicas y de pago.
Aprovechamos uno de los grandes activos heredados: un documento muy bien trabajado con buyer personas reales, creados a partir de compradores anteriores. A partir de este potente insight, construimos audiencias en Meta Ads de forma manual y estratégica, con perfiles como:
- Profesionales que trabajan en remoto, con sensibilidad medioambiental.
- Familias jóvenes que buscan un entorno más saludable para criar a sus hijos.
- Personas senior activas, con interés en salud, deporte y alimentación consciente.
Trabajamos sobre lo que ya existía en la web, enviando un documento de recomendaciones de CRO enfocado en mejorar el user journey y la conversión.
En la parte creativa, descartamos los materiales anteriores. Seleccionamos cuidadosamente creatividades más alineadas con la propuesta de valor, y pasamos de campañas automatizadas de lead ads a una estrategia de tráfico cualificado a web, con el objetivo de entender mejor al usuario y sus motivaciones.
Se implementó un plan de tracking más sólido: configuración de GTM, eventos clave y conversiones tanto en Meta como en GA4, lo que permitió medir y optimizar eficazmente todo el funnel.

Los resultados

Se triplican las ventas en comparación con el período anterior.
Las campañas dejan de ser amplias y automatizadas para convertirse en precisas y enfocadas. Esto mejora no solo la conversión sino la reputación de marca.
La calidad de los leads aumentó significativamente, con mejor encaje en el perfil y mayor intención de compra.
Se redistribuye el presupuesto publicitario, reduciendo la inversión en el canal Google y reforzando las campañas en Meta, canal donde no habían obtenido éxito en el pasado y por lo tanto lo estaban utilizando más.
Con el aprendizaje generado, comienza una nueva fase de optimización continua de la web.

En PSDigitals, te ayudamos a priorizar tus canales de marketing de pago, a medir tus resultados y también a mejorar la experiencia del usuario durante el proceso de admisión online.